【课程背景】
      谈判中最大的挑战是什么？
      当你处于弱势情况下如何处理、应对，如何以小博大？
      如何通过报价技巧和价格处理来赢得利益最大化？
      当双方信息不对等时候，如何处理谈判中的未知？
      如何推动谈判向协议的方向进展？
      什么情况下才可能双赢？
      如何处理特殊的谈判对象和场景？
      如果我们不懂得分析和使用策略，谈判的结果就只能是“接近于无限期延长”。我们学习谈判最核心的是要学习一种思维的方法，学习判断决策博弈以及创新的方法。这就需要我们有丰富的实战经验，能通过观察和分析，判断出对方的谈判策略，并随时做出积极的应对。
 
【课程收益】
     1、了解成功谈判中的关键要素，掌握主动
     2、在谈判中建立策略性的思维
     3、了解并遵守谈判的基本原则
     4、掌握系统的价格谈判工具
     5、学会报价、应价、还价的程序和方法
     6、有效地进行提议和反提议
     7、应对不同情况下的磋商及建设性谈判
 
【课程纲要】
    1、常见谈判问题分析
    2、双方利益的交叉点
    3、逐步达成共识
    4、最佳替代方案
    5、可能达成的协议空间
    6、典型谈判过程管理
    7、处理特殊谈判情景
    8、总结并制定个人行动计划
 
【课程形式】
    1、主题讲授
    2、案例研讨
    3、行动学习