双赢采购谈判
发布日期：2018-01-17 11:21 作者:admin 点击:次
【课程背景】
据统计，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，采购人员的多数想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就很难做好采购工作，因此谈判技能是采购人员的必备技能。
本课程由长基老师历经多年管理实践精心打造，课程易学易懂易操作。
【课程收益】
1、了解采购谈判的特点与基本原则；
2、了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
3、认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
4、明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
5、领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
6、学会如何摆脱谈判中僵局的困境。
【课程纲要】
1、谈判的真谛
2、寻找谈判筹码增加致胜力量
3、谈判的完整步骤
4、谈判的布局
5、洞察成本结构、确定底线
6、谈判桌上的艺术
7、谈判成果的锁定
【课程形式】
1、主题讲授
2、案例研讨
3、行动学习
据统计，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，采购人员的多数想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就很难做好采购工作，因此谈判技能是采购人员的必备技能。
本课程由长基老师历经多年管理实践精心打造，课程易学易懂易操作。
【课程收益】
1、了解采购谈判的特点与基本原则；
2、了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；
3、认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；
4、明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；
5、领悟谈判的策略与技巧及注意事项；
6、学会如何摆脱谈判中僵局的困境。
【课程纲要】
1、谈判的真谛
2、寻找谈判筹码增加致胜力量
3、谈判的完整步骤
4、谈判的布局
5、洞察成本结构、确定底线
6、谈判桌上的艺术
7、谈判成果的锁定
【课程形式】
1、主题讲授
2、案例研讨
3、行动学习
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