【课程背景】
    为什么营销计划总是跟不上变化？
    为什么营销人员经常忽视过程控制？
    为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
    为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
    为什么营销计划经常在执行上夭折？
    为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
   ……
    营销计划是战略营销的第一步，而营销计划的执行与控制是关键。
    营销计划本质上就是向公司证明“我有思路，我有安排，我有信心执行到位，我们一定会胜利。”只有看到了必然的成果，公司才会真正支持计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总账。
    营销计划的制定相当于“瞄准”，而营销计划的过程控制相当于稳定的“扣动扳机”。只有这两方面配合的天衣无缝，才能真正打到猎物。。
 
【课程收益】
    1、帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；
    2、帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；
    3、帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；
    4、帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。
 
【课程纲要】
    1、营销计划的构成和影响因素
    2、环境分析与目标制订
    3、营销策略是营销计划的关键
    4、制订营销计划
    5、营销计划的过程控制
 
【课程形式】
    1、主题讲授
    2、案例研讨
    3、行动学习