营销渠道管理
发布日期：2018-01-16 16:21 作者:admin 点击:次
【课程背景】
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。
那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。
【课程收益】
1、帮助参训者理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。
2、帮助参训者掌握渠道规划的主要内容及步骤，设计好企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
3、帮助参训者了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。
4、帮助参训者掌握渠道管理体系的建立、渠道评估、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5、帮助参训者掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，懂得如何支持渠道成员一起成长等内容。
【课程纲要】
1、渠道管理基础
2、渠道设计与规划
3、渠道成员的收集整理与选择
4、渠道谈判与签约
5、渠道绩效评估
6、渠道冲突管理
7、渠道服务
【课程形式】
1、主题讲授
2、案例研讨
3、行动学习
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。
那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。
【课程收益】
1、帮助参训者理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。
2、帮助参训者掌握渠道规划的主要内容及步骤，设计好企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
3、帮助参训者了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。
4、帮助参训者掌握渠道管理体系的建立、渠道评估、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
5、帮助参训者掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，懂得如何支持渠道成员一起成长等内容。
【课程纲要】
1、渠道管理基础
2、渠道设计与规划
3、渠道成员的收集整理与选择
4、渠道谈判与签约
5、渠道绩效评估
6、渠道冲突管理
7、渠道服务
【课程形式】
1、主题讲授
2、案例研讨
3、行动学习
